电商如何推广(电商如何引流和推广)

作为新手卖家的我们，宝贝上架后，如何才能吸引买家进来并且购买？这时候网店中小卖家新手开店往往不知如何下手，新手开网店如何推广做活动？除了各种推广渠道外，自然是少不了为店铺和宝贝做各种促销活动，比如说新品、清仓、节日、老客户活动等等，活动可以集聚流量，提升店铺人气，提升客单价。

01今天我们从新品和清仓来说说新手开店如何推广？

切记不可一上来就SD，那智慧花了很多冤枉钱，店铺流量依旧起不来。其实推广引流并没有大家想的那么复杂，方式多种，只要用对方法，把细节做好，机会还是很大的。

02促销活动的区别？

淘宝店铺的促销活动一般分为官方活动和店铺活动。

1.官方活动：

淘宝官方活动相对店铺促销活动，一旦报名成功，意味着咱们的宝贝进入到一个更大的流量池中，不管是从展现机会、流量获取等方面，都要比店铺自身活动要来的多一些，更有利于店铺转化和其他综合数据提升。

与店铺活动不同的是，官方活动并不是所有店铺都可以报名参加，需要符合报名条件并且通过审核后才能设置，这里店铺经营数据或服务数据比较高的卖家更容易报名通过。

需要注意的是，是否参加官方活动本身不会对搜索排名产生影响，如果参加活动后流量进入，转化成交之类的经营数据或服务数据提升对综合排名因素是会有帮助的，不过参加活动后数据维护不理想，对搜索反而不好。

2.店铺活动

店铺活动则是卖家根据店铺实际情况所设置的一些优惠促销活动，通常为新品促销或者清仓时比较常用，也可以用于店铺常规引流活动。店铺活动设置没有门槛限制，只需要订购促销工具后就可以进行设置。

需要注意的是，如果店铺有报名参加大促并且还有用工具设置店铺活动，就要留意官方公告关于优惠叠加方面的规定，避免造成店铺损失。

03这里介绍两种推广渠道：

第一种、论坛发帖

这种引流方式精准度拿捏不准，举个例子，非精准的帖子是什么样的，比如你卖的是童装，那你可以去百度贴吧，新浪微博，知乎话题，小红书等等，随便找个社区版块发，那么这种就是不精准的，肯定都会有人看，有人会点击你的旗舰店，但是这些流量都不是精准流量，因为他们都不是你的目标客户，有年轻人，也有的是没有孩子的。

那么精准流量是什么样呢，还是卖童装，如果你去的贴吧是母婴吧，宝妈吧，微博也是关于儿童的等等，其他社区版块也都是这样操作，那么这种带来的就是精准流量。

在这种操作下，你店铺的浏览量就取决于你发帖的数量了。我认识一个店主，他就每天发帖，一天发帖数几百条，只要帖子不被清除，这种效果还是不错的，客户也可以慢慢积累。

第二种、个人社交软件的推广

现在比较火的短视频推广（某音，某手）等，我们可以利用起来，给大家一种新的思路，还是拿做童装为例，我们不用一上来就打广告，这样会引起客户反感，可以先发一些儿童方面的知识，先引来家长们的观看。

再比如发一些育儿方面的技巧，儿童日常生活的小常识等等，这样宝妈宝爸也会陆续你了，先建立信任度，等到后期粉丝数量上来了，再进行推广产品效果会好的多，流量也比较精准。

这里要注意的是，在拍摄短视频时，要注意画面的色彩，文案的撰写，拿童装来说，可以尝试做动画效果，具体大家可以自行选择，这里就不多说了。

04再来说说引流方法：

一、站内的免费引流

重点做好关键词和主图优化。

1、为什么要优化关键词

让买家更容易看到你（排名靠前）

买家的搜索习惯以及产品的搜索词时时在变

2、为什么要优化主图

好的主图的店铺的门面，直接决定了你的产品的吸引力，影响了起码一倍的流量。

这两方面的精准度直接影响到顾客的去留，有些新手做一件代发或者开店初期找代运营，大部分情况下都是直接上架产品，根本没做优化，大量重复铺货是没啥用的。

除了推广之外，我们可以做一点基础销量，提升信任度。比如说利用亲朋好友来做基础销量，

身边的亲戚朋友可以利用起来，如果你的产品客单价不高，可以赠送给亲朋好友，以此来获得好口碑，或者问问有没有愿意介绍更多的人来帮忙，可以给个小红包等等。这是新店渡过开头清淡期不错的方法。

再比如赠品营销。很多卖家都会选择抛售赠品，但是有些却见效甚微，为什么呢？这是因为赠品的选择首先要符合目标用户的需求，并且要较强吸引力（比较精致或者有创意），比如星巴克的圣诞限定礼品，要让顾客有为了礼品去购买产品的冲动。