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怎么样做好销售(如何做好销售工作)

时间：2023-03-22 08:31:12 来源：[db:来源]

午休时间，想写点东西了，就谈谈我现在做的工作，销售吧。也许很多人觉得，干销售很low。印象中的无休止的电话轰炸、忽悠、拦路求人、拼酒、打鸡血，真说不上优雅。

我干了整整二十六年销售，从广告到地产，从业务人员到营销总监，再到自己创立了鼎石，一直在销售一线。我始终保持了这样一个底限，尽量不要去打扰客户，产品宣传固然很重要，但是对于销售，真诚和尊重比什么都重要。

如果，一个东西，没有标准，没有技术含量，才可称之为low，但销售是有技术门槛的。学历、经验、行业资源、技术背景，都是做一个销售的硬实力。我们应该对不同的客户、不同的订单、不同的应变场合，认真分析，而不是靠销售模板，打遍天下。

销售工作，只要你会说话，记性好就可以做，也就说不上高级。归根结底，销售显得low，是因为你没有正确的价值引导。

销售是一门技术活，当你传授了一套经验值，还需要思考，提高手艺，以应对不同的场景和客户。这就需要你沉下心来，对万千的客户数据进行总结和分类，找出适合他们的产品，这是我二十六年来一直坚持做的事情。我经历过几千个客户，我都认真的把客户信息归类，明确每一个客户的特点，懂得如何去维护。

那么，销售是什么，不勤不见钱，不细不来钱，归根结底是我们辛苦赚取的红利和复利。销售不是忽悠，销售很简单，就是给他人提供一些产品帮助。它不是强迫，而是服务，服务于对方的真实需求。只有保持热情，销售事业才会更顺畅。

销售没有必要感到卑微，而更应该意识到，自己的工作是为别人提供帮助，为别人解决问题，本质上和任何工作一样，值得被尊重和认可。

实际上，有些时候，我们无法成交，不是因为缺乏技巧，也不是因为缺乏运气，而是精神和行动不能契合，不能从心里对销售产生认可。销售就是坚信给别人提供帮助的同时，自己又能从中获得价值感。只有多了诚恳和坚定，客户才会更信任你，才能成功取得业绩。

三百六十行中，敢说活少的没有，敢说年入百万，财务自由的，只有销售。有人又说，做销售的太多了，素质良莠不齐，竞争十分激烈，到处充斥恶意竞争，拉低了整体的成功率，也让销售成为最Iow的行业。

为什么会觉得Iow，因为背后并没有一个强大的自尊和自我。尊重才是理性的，而鄙视是放弃思考和观察后的情绪。即便是再凶猛的鄙视，都没有办法给个人带来长久的安全感，因为在一个环形又狭窄的空间内，谁都可以是最末端。

前段时间热播电视剧中，出现不少出色的销售形象，如《安家》中孙俪饰演的房产中介房似锦；《三十而已》中江疏影饰演的奢侈品销售王漫妮。这些优秀的销售无一不展示出了共情能力的超高天赋，以及对待销售事业的信念感。

一个优秀的销售最重要的特质，就是亲和力以及内驱力。亲和力针对客户层面，高情商，自信又充满亲和力。内驱力则是针对销售自身而言，简单说，就是你对自己有没有要求。有内驱力的人从不给自己设限，而是享受挑战，并且永远有无限的精力去证明自己，这对以提成为主的销售来说，是非常可贵的。

从某种意义上讲，销售是我们的衣食父母。大部分销售人员都是想着怎么把东西卖出去，而少部分成功的销售，则是考虑能给客户创造价值。销售跳出了思维的局限，让各方都实现了共赢，这样优秀的销售，本身就是价值。

当今社会，无论是销售人员本身，还是客户，在交易过程中都越来越平等，销售的本质，就是你有困难，而我恰好有办法帮你解决而已，就这么简单。对于销售来说，最好的证明方式，就是拿出业绩，告诉质疑的人，你其实过得很好，很充实。

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