浪鲸卫浴怎么样(浪鲸卫浴做销售怎么样)

【环球网家居报道】5月26日，被誉为“厨卫奥斯卡”、厨卫行业“风向标”的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会（以下简称“上海厨卫展”）在上海新国际博览中心拉开序幕。

上海厨卫展已经经历了20多年的发展与沉淀，在全国乃至世界都极具知名度和影响力。据悉，本届展会以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主旋律，吸引了海内外1400多家厂商参展，观展数约10万人次，为国内外厨卫行业人士提供了一个促进学习交流、合作贸易的专业平台。

浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟

上海厨卫展展示的不仅仅是产品，更预示了未来卫浴行业的发展风向。展会上，环球网家居采访了浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟，他表示，本次展会浪鲸卫浴针对用户的个性化的生活场景新需求，推出了“定制中国好浴室”，将通过领先的产品力和智造实力，为中国用户进行专业定制，让消费者的卫浴生活更舒适、更潮流。

以下为采访实录重点提炼：

环球网家居：本次上海厨卫展，浪鲸卫浴带来了哪些产品，有什么亮点？

林学舟：今年浪鲸卫浴带来了一个新的概念，叫“定制中国好浴室”，我们根据不同的人群标签来进行定位，通过调研确定了不同人群的需求，推出了轻旅、伯格、国潮、领英、艺廊5个系列的产品。

第一款是针对年轻人的喜好的“轻旅系列”，轻旅系列适合独立，潮流，喜欢二次元的年轻人，采用低调时尚的孔雀蓝配以沉稳安静的烟熏木皮，带LED灯设计的大平面长镜灯光柔和，轻松在浴室内拍出氛围感照片。浴室柜的置顶设计可扩大储物空间，喜爱的生活好物想囤就囤；双台盆设计能容纳多人同时洗漱，在快节奏生活中享受惬意。

第二个系列是“伯格系列”，伯格系列特别适合向往“两人三餐四季幸福”的年轻夫妻。卫浴空间由超强收纳与智能产品组成的，配置了可视长虹玻璃储物挂柜，自动感应开门；阳台的使用组合柜结构，多重自由组合，按使用习惯将物品有序安放，配有无线人体感应开关，让阳台空间也精致起来。

第三个系列是“国潮系列”。现在目前随着国民经济的这种提升，国民对国家的自信心、自豪心随之腾飞，所以民族品牌被消费者们重点，大家对国货的这种度越来越高，国潮系列也就随之而出。这款产品最明显的特征就是将中国红及中式极简优雅融入到整体设计中，带LED灯设计的椭圆高长镜即优雅又时尚，自动开门器，抽屉感应的功能融入，又很好兼顾了实用性。线条美与几何感巧妙结合国潮元素，打造出古今碰撞的国潮味。

第四个系列是“领英系列”。领英系列定位是高端人群，适合三口之家的使用，布局科学划分各功能区，既保持个性又相互连接，整体使用双贴烟熏尤加利贴皮的多层实木板 金属置物框架，设计上删繁去简；梳妆区台面将置物与收纳相结合，设计尽显“小心机”与“小细节”，可移动部分背面设计成美妆镜，打开既是收纳格，美观又实用。

第五个系列是“艺廊系列”。艺廊系列适合享受天伦之乐的三代同堂大家庭选用高端北美黑胡桃、北美白枫等材质，配以奢华定制衣帽间组合，能够将空间最大的合理化利用，让即使是三代同堂的家庭都能拥有井井有条，清爽舒适的卫浴空间。

环球网家居：全卫定制成了卫浴行业的风口，您觉得它的难点在哪里？浪鲸在这方面的优势在哪里？

林学舟：全卫定制是目前整个行业的趋势，它的难点在于“交付”。定制是个性化的事物，它不是标准化的，这就对企业的交付能力和服务能力要求很高。而浪鲸有着27年的生产经营经验，在全国有1500家服务网点，因此浪鲸是行业最有实力去完成定制化交付的企业。

目前，浪鲸从软件到硬件到服务已经全部打通了一个完整的交付体系。这是从前端终端后端的一体化打通，当前端设计好图纸，工厂就可以一体化进行下单生产，具有很强的快速交付能力。另一个实力就是我们的研发实力，目前浪鲸每年都会推出新品，来满足现在的消费者，就像我们今年推出的这5款系列产品，也是根据目前消费群体的变化来进行研发的。

环球网家居：您怎么看待定制化和规模化的冲突？

林学舟：规模化意味产品的标准化，定制化和规模化的冲突也是定制化与标准化的冲突。

一般而言，标准化可以规模化生产，定制化只能是按单生产。目前来说，浪鲸卫浴是两条腿分开跑，既有标准化的生产方式，也有根据个性化定制的生产方式。不过我们也能把定制产品做成标品，在定制的同时实现规模化生产。因为一件产品总有其模块化的部分。

环球网家居：环球网家居：纵观本次展会归纳一些流趋势关键词，您觉得哪些会成为未来的发展趋势？

林学舟：首先，追求健康舒适是第一个趋势。去年，因为疫情的关系，很多人都困在家中，对健康的度持续上升。根据代理商反馈给我们的消息来看，消费者对“健康”类产品需求暴增。

第二个趋势是品牌的年轻化。“年轻化”是各个行业都必须要的事情，浪鲸在2017年、2018年就开始做品牌的转型升级，如今我们聚焦年轻消费者，思考怎么样才能和年轻人玩到一起。

环球网家居：2021年即将进入年中的节点，浪鲸卫浴在上半年有什么体会？对于接下来的“下半场”有怎么样的打算？

林学舟：疫情之后，大家都感觉到行业的渠道在发生改变，察觉到了危机感。目前，在全国推行新房精装交付,毛坯房不断减少的大背景下，对行业的零售代理商产生了较大的冲击，为了生存下去，零售端想要发力必须从定制板块着手，这也是今年我们主推定制的原因。浪鲸卫浴代理商的需求也推动了我们的转变，今年展会，我们的代理商来的比往年多了一倍，这就说明了他们需求的迫切。

在销售业绩上，上半年浪鲸开了一个好年，我们从年初开始便从营销端发力，举办各种促销活动。今年预计有10场活动，排满了一年的时间，就在上个月我们刚请了潘晓婷。今年，我们准备利用体育的热点进行全国营销的推广。

对于未来的品牌战略，浪鲸卫浴会坚持高端化、国际化、年轻化的定位，在产品上，则是坚定不移的，走健康舒适化，走智能化和定制化的道路。