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贸易公司怎么找客户(怎么找客户)

时间:2023-04-26 12:32:08 来源:[db:来源]

做外贸,大家都会想各种各样的方法去找到潜在客户,只要用心,肯定可以找到。最近一个外贸经理跟我分享的找客户方法,其中有一些方法很新颖独特,分析之后,觉得还不错,有效果,整理出来分享给大家:

01利用Whatapp开发跟进客户

Whatapp是facebook旗下的一款软件,特别适合有了客户电话之后跟进客户,Whatapp在国外的使用量非常高,南美和欧洲市场的客户大部分都在使用Whatapp,有这些市场的用户可以多试一试Whatapp。

使用方法:先把客户电话号码存入手机联系人,用vcard格式存入更方便,打开手机Whatapp软件,看看客户在不在,开始聊天,whatapp优势在于不需要添加好友就可以聊天,省去了等对方验证的时间。在聊天过程中,建议不要一上来就问你需要什么产品。先打个招呼,循序渐进。

02利用跨国采购网找客户

注册网站会员,找到买家信息,可以通过积分查看买家求购信息及联系方式,这可以从中找到一些潜在客户。

03全球买家名录和美国买家名录找客户

Kompass全球买家名录,注册之后搜索“关键词、行业词”找客户,有的可以直接发邮箱,客户看到的几率比较大。

Thomasnet注册后,同样可以搜索关键词找客户,发送邮箱,还可以带附件,比如说产品介绍PPT,发送效果会更好,还可以通过搜索关键词看新闻,有些新闻里面也会有客户邮箱。

图片源于公号:朵颜聊外贸

04国外招聘网站

国外招聘网站有很多是国外贸易公司,其实也是我们的潜在客户,通过搜索“职位 行业”来找客户,同样也能获得不错的效果。

05国外展会官网

国外线下的展会我们去不了,但是可以看线上的展会,查看参展商名单,里面可以看到客户邮箱,有的还可以在上面发送邮箱,客户邮箱可以收到你的信息。如电子展,在美国CES展会官网和德国IFA都可以查看到参展商,里面都是有客户邮箱的,可以直接联系。有些邮箱显示不是采购负责人的,我们就可以用4m.cn/OvoVA、4m.cn/uN9nD等工具来搜索有效邮箱、寻找负责人邮箱。

图片源于公号:朵颜聊外贸

06利用自动搜索决策人邮箱工具

基于谷歌大数据,接口google地图采集,定位相关城市,搜索“产品关键词”,一键搜索,包含邮箱、电话、社交媒体、网站,可以一键深度挖掘决策人的邮箱,比如CEO、采购商等,导出邮箱之后,离线发送云邮件,利用海外服务器发送,高效低风险,同时接口whatapp,把电话导出到手机通讯录,调入到whatapp上,再结合第一种方法,完美衔接。4m.cn/OvoVA——free用

图片源于公号:朵颜聊外贸

图片源于公号:朵颜聊外贸

07Facebook和Linkedin找客户

目前这种方法比较流行,这里介绍一些技巧:

在facebook中找到竞争对手的好友,多看他们的互动,把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等,也就是多加入一些群组,可以通过关键词搜索群组;加入进去了,多看看他们的发言;给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友,这样不容易被封号。

不断去分享,获得点赞,同时也点赞别人,做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后,适度的把网站上的产品分享出去;邀请好友点赞主页,这时,就不漏声色、陆续收到询盘。这些询盘客户有一定的认知基础,比较容易成交。有了成交之后,把成交的各个流程再分享出去,从而获得更多的信任基础,带来更多的客户。

图片源于公号:朵颜聊外贸

以上就是这七种新兴的找客户方法,多一个方法就多一个发现客户的机会,大家也可以去试试!


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