丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：李麻花

《1》

自从年后，不时就能遇到这样的问题——“帮我看看，别人送的这茶怎么样？”

前几天晚上，一个旧友约我见一面。

他在电话那端，倒是显得很神秘，说是别人送来一盒很高档的岩茶，据说价值天价，等着我们去喝一喝。

闻言，我倒是很奇怪。

因为据我了解，这位老朋友之前对岩茶的兴趣不大，留学多年回来后，除了爱喝咖啡，就是偶尔喝点红茶，难道这几年突然换口味了？

然后，因为最近实在是忙，就没有赴约。

让朋友先发几张图片，并形容一下那泡茶的滋味。

没过多久，图片传来了，不过清一色是产品包装图。

按朋友的说法，“这盒茶听说很贵，我还没舍得拆。”

Emmmm，连茶味没喝着就算了，这连岩茶实物（干茶、叶底、汤色等）都没看上一眼，哪里能知道它是好是坏？

于是，照实给朋友回过去，“我也说不清楚。”

只看包装，就给一款岩茶悬丝诊脉，我觉得很不靠谱！

《2》

从朋友提供的这些图片信息，半点都不能证明，那盒岩茶的品质是好，或者是不好。

因为，那盒茶的品牌，之前没怎么听说过。

转给几个武夷山老友，他们一个个作为“武夷山本地通”，也一致表示不清楚。

同时在外包装标注上，语焉不详的“正岩肉桂”等字眼，也让人拿不准这是真的，还是假的。

一切，还得等喝过后，才能得出定论。

另外眼可见，那盒茶包装挺重本的。

最外层的礼盒，用的是仿古木，不过从图片上看不清里面究竟是不是实木。

而里层的内盒，设计别致，应该是专门定做的，得加一部分“包装设计费”。

最里层的茶，倒不是用泡袋装，而是整齐码放着6小铁罐茶。

这样的小罐设计，等到喝茶时拉开罐口，一次投茶一罐，倒也方便。

总体上，这整套华丽丽的礼盒装，成本肯定不便宜。

难怪朋友在一收到茶后，他作为一个根本不懂岩茶的小白，就立刻被这盒茶“重本包装”打动，觉得特高档，看着就不便宜。

但是，看着包装就很高端的岩茶，品质是否一流？里面装着的茶，能不能表里如一？一切都还是问号，说不准。

不过，按个人感觉看，我不喜欢将茶叶的包装，弄得如此花里胡哨。

这样既浪费，又不环保，确实不应该。

《3》

从“印象分”看，很多茶客会下意识将包装高档=茶叶品质高低。

殊不知，这样的想法，很容易被商家钻空子。

接触过做某音渠道卖茶的人，他就分享过一条网上卖茶的销售宝典：

“茶叶品质好不好，90%以上的人都喝不出来。但包装上不上档次，谁都能看出。所以在成本方面，重点要砸在包装上，不然根本做不了生意！”

他的这番话，话糙理不糙，部分岩茶销售的市场行情，确实如此。

但是，一味将成本砸在包装、宣传、广告、推广上。

意味着这款茶的山场环境、茶园管理、加工工艺、以及储存过程等成本，都要缩减一番，否则开支没办法匀开。

在包装方面下重本，在茶叶品质方面，一再打折扣。长期下去，砸的是“武夷岩茶”这块大招牌！

另外，站在茶客的立场看。

当越来越多的人，被引导着去买“包装要上档次”的岩茶时，压根就是与喝茶出发点本末倒置 ！

毕竟在喝茶这件事上，你喝的是茶而已，又不是包装！

《4》

这类专门在包装方面下血本的“岩茶”，拥有一个统称叫礼品茶。

礼品茶的消费市场群体，不是柴米油盐酱醋茶里的“日常茶”，而是人情往来的“送礼茶”。

买茶送礼，买的人不喝，喝的人不用买。

所以，对于礼品茶而言，茶叶品质并非摆在首位 。

相反，面子工程很重要。

对茶叶的外包装上，务必要精益求精，“美上加美”。

弄清楚这样的买茶消费需求，一款款包装浪费的礼品茶，自然有存在空间。

但这样一来，每次遇到别人求问——“帮我看看，别人送来的茶品质怎么样？值多少钱？”

诸如此类的问题，回复起来，就更加让人头痛了。

因为一旦没有回复好，很容易得罪人。

之前，身边有位在福州开茶庄的朋友，他性格比较直接，说话快言快语，比较敢说。

开店多年后，不时就会有人拿着茶，上门找他鉴茶和估价。

通常这类拿过来鉴定的茶，大部分是标价很高，包装高档，噱头很大。

一开始那位朋友遇到这样的事，觉得对方是拿茶过来分享交流，就直接好心地把想法说出来，客观地点评一番香气滋味。

但是，诸如“茶味偏薄”、“喝起来不像正岩的”、“这不像是牛栏坑肉桂”、“这盒老丛水仙有拼配”这类快言快语说多之后，带茶出来的人，脸上并不大高兴。

再到后来，被送茶的人知道了，还跟着一起得罪了。

索性，他就不再掺和这样的事了。

确实，收到一份大礼的人，不管这样的茶是不是自己掏腰包买的，心里的预期想法，总是希望别人送来的是好茶。

而送礼的一方，不管是不是自己被卖茶人坑了，总归是实打实掏钱送了一份礼物出去，想表示一个心意，获得好评。

结果，被耿直的老友一点评，直接照实说出“这只是样子货，中看不中用。品质没那么好。”

等同于，一盒盒高档茶的价值，缩水一大半。导致一份份人情大礼陡然折价。

这样做两方不讨好，完全就是得罪人！

所以遇上 这样的事，还是打出一张保险牌为上。

“有茶喝，就是好事。”

“有礼收就莫要嫌，自己喜欢喝就留着，不喜欢还可以转手他人。”

对于包装精美的礼品岩茶而言，只看包装就鉴茶，不妥。

但是看了包装，又喝了茶之后要不要照实说？这是对人性的拷问啊！

《5》

评价一款茶，品质好不好？

尚且可以从客观表现分析。比如香气细幽还是张扬？茶味喝起来是厚是薄？

基于交情，可以说出一款岩茶的价值。

但是，在岩茶的估价与价格，始终是敏感内容。

因为很多时候，价格与价值并不相等。

岩茶又不是古董花瓶，可以拿到手上反复掂量，多方查证，参考行情，给出市场参考价。

可以说，在岩茶市场里的定价，不确定因素太多。

有不少地方是靠茶农、茶商估算。自行定价，自我约束。

很可能，同一款茶，挂到不同的渠道，身价从四位数跳到五位数，都不一定。

所以，压根没办法估价，断言一盒茶究竟值不值！

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。