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哪里有沐足(沐足附近最近)

时间:2022-09-08 16:31:14 来源:[db:来源]

2020年04月6日 | 第[683]篇原创

作者 | 张大宽

来源 | 餐谋张大宽(ID:dkxy029)

转载授权请联系(ID:BG9FBG)


别人恐惧,你该贪婪

--张大宽


别人恐惧我贪婪

“整整少赚两个月的钱,春节期间,损失了200多万。”

这是一位做足浴的老板的真实写照。

按照标准的剧本,这时候老板应该发愁,要不要继续熬下去,纠结焦虑的度日如年?

可现实情况却不这样。

这位老板的原话是“近期店里,爆满,比去年更好”。

WHAT?

这是不是国内的足浴城啊,凭啥啊,餐饮服务业都被疫情干的“半残废”了,凭啥他家能火爆呢?

全店60位技师,全上岗都忙不过来。

预测春节疫情期间的损失,不用半年就补回来了,目前的营收比往常高出三分之一还多。

虽然不清楚后面疫情会如何,但抓紧时间赚现金,随时准备过冬。

我想,你应该也很好奇,为啥他们生意好吧。

原因有三个

1、疫情期间,周边很多足浴店停业后,员工薪资都是停发的。也就是说,这两个月,技师的工资是一分都没有的。

很多餐饮店也是这么干的,不能复工期间,工资不发。

而这位老板,全员六十多人,全部正常发工资,一分都不少。而且因为封城,走不了的员工,全部提供食宿,安排专人吃饭。

近期陆续复工后,他周边的足浴店都没法干了。技师们都不回来上班了,你说他们咋开门呢。

竞争对手们关门之后,市场供应小了,生意自然就好了。

2、工资照常发,这只是基础,在这个基础上,虽然不上班,但员工一直在参与培训,各种服务的细节,都重修了一遍。

复工之后,有技师,有活动,无论是服务还是技术,比之前都更好了。

顾客来了,满意度更高了,口碑自然也就出去了。

你说生意能不好吗?

3、足浴难寻替代品

外面吃饭不安全,可以在家里自己做着吃。可这个足浴,在家里就弄不成呀,还得去店里。

供应少,需求就算不变,生意也会好,更别说“报复性消费”了。

这三个,就是生意更好的重要原因。

你看,前两个,属于“准备充足”,而第三个“不可替代”,这是行业属性使然。

所以,真正核心的原因,还是在老板的“安排”上。

这位老板说,不要过于悲观,别人恐惧的时候,就要贪婪一点。

同样的行业,有人生意好,有人生意差,你说差在哪,自然也是人了,对吧。

历史总是惊人的相似

听这位老板讲完他的情况,让我想起了十七年前的非典。

不禁感叹,历史总是惊人的相似。

2003年初,携程这家成立5年的公司,已经成长为中国最大的酒店分销商和机票代理商。

早在携程成立之初,创始人梁建章、沈南鹏等,就已经规划了上市的目标。

可就在这时,非典来了。

携程高级副总裁兼党委书记庄宇翔回忆,“当时全中国都笼罩在对一种未知病菌的恐惧中,旅游行业崩溃了,人员没有了流动,飞机客座率往往是个位数,很多宾馆关门……”

携程面临的,是工作量减少70%。

非典之下,没人住店、没人出行,如果疫情延续几个月的话,携程就会陷入灭顶之灾。

这种情况下,之前多家有意收购携程的投资人,也不再敢动手。

梁建章当时也只能咬牙继续坚持。

同时,做出应对

1、激励士气

在最艰难的时候,梁建章连发几封内部信,向全体人员阐明自己的观点。他指出,要相信中国能够控制住疫情,并且相信非典过后,旅游业会迎来爆发。

他激情澎湃地写道:“非典过后,携程会更好!”

这句话成为当时携程内部最重要的口号。

2、坚持不裁员

当时很多同行纷纷裁员过冬,而梁建章坚持不裁员,甚至连原来合同到期,拟不再续约的员工,都一并保留。

这一决定,主要是为了应对非典后业务的报复性反弹。如果非典时期把人员裁掉,那么等到非典过后,公司将没有足够的人手应对超高速增长的业务。

3、降低运营成本

在非典时期,由于业务急剧下降,员工的工作不饱和,携程采取一线人员轮岗制,对轮岗的人员发放补贴,保持业务不中断。

此外,管理人员和部分部门每天只上半天班,发60%的工资。

这些举措,使得人力成本大幅降低。而且实际上,很多人员虽然是被安排上半天班,他们依然会义务加班,坚守整天。

4、苦练内功

一般情况下,一家业务急速增长的公司,很少有时间和精力,来做制度、流程的改造,和给员工做长时间、大面积的培训。

而非典提供了这个时机。

由于业务量变得很小,携程在这段时间抓紧修改完善了企业规章制度,梳理和改进了业务流程。

携程人事培训部的忙碌程度甚至超过了非典之前。他们专门为员工开设了许多进修的课程,让不少员工在非典期间重拾书本重回课堂。携程的客服人员,趁着空闲,每天加紧背诵各种业务资料,例如话术、流程、地图等。

这些充实的培训,填补了没有业务的空虚时间,缓解了员工们的焦虑,避免了人心浮动,提高了业务能力。

这几大举措,让携程度过了非典艰难的时期,为后来的成长打下了坚实的基础。

非典的恢复期,比当初想象的还要乐观,仅仅过了一个多月,携程的业务就回到了非典之前的水平。

之后随着世卫组织宣布解除北京疫区的警告,旅游业全面复苏,携程的业务量也在迅速增加。

借着这次机会,携程迅速吸收了一大批传统旅游企业的优秀员工,一跃而起,成为行业龙头。

你看,这是不是“教科书”级的范例?参考,甚至直接照搬放到现在,也是非常棒的方式?

而这位足浴老板的操作,是不是与携程当年的操作很像?

为啥说,历史总是惊人的相似呢。

优秀,是因为本来就优秀

“我也想和他们一样,可我没有那么多钱养那么多人啊”

我想,看了这两个例子后,肯定会有人这么想,我自己也想这么干,但没有那么多钱。

那,为啥人家有那么多钱养那么多人呢?

是啊,为啥呢?

因为他们本来就有抗风险意识,本来就有更多的现金流储备。

最重要的,是本来就有“成长思维”,本来眼光就更加长远,能够站到更高的段位去思考未来的发展。

有这样本事的老板,又如何能不赚钱呢?

他们获得今天的结果,绝不是因为眼前做了什么,当下做了什么,而是因为之前做了很多很多事情。

优秀,是因为本就优秀,而不是眼前才变的优秀。

向优秀的人学习。

我是张大宽,餐饮咨询顾问。

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