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酒店要多少钱(住3天酒店怎么谈价)

时间：2022-04-24 11:31:08 来源：[db:来源]

前两天有客人问我酒店价格应该怎么调整比较合理，今天就跟大家分享几个方法和自我的一些建议； 酒店客房的价格制定方法有很多，这里仅提供几种比较常见的模式。1、千分之一定价法，千分之一定价法是国际上较为通用的一种计算方法，主要是根据酒店的总建造成本来制定客房的价格，其计算公式为：

每间客房价格=酒店建造总成本÷酒店客房总数÷1000

其中，酒店建造总成本包括土地使用费用、建设安置成本和经营用品采买成本等。

2、赫伯特定价法，这种定价方法以目标收益率定价的出发点，在已确定营业期各项成本费用及酒店利润指标的基础上，通过计算客房部的营业收入来确定客房房价。客房部营业收入=目标利润 酒店营业费用 酒店管理费用-其他部门利润 客房营业费用；平均房价=客房营业收入÷（预计出租间夜数×365×年平均出租率）

3、客房面积定价法，客房面积定价法是确定客房预算收入，然后计算出单位面积的客房应得收入，再确定每间客房应得的收入，从而确定客房价格。其计算公式为：

每间夜客房价格=客房预算总收入÷（营业天数×客房总面积×平均出租率）×某间客房面积

4、随行就市定价法

酒店的经营筹备者不论准备采用哪种方法房价制定，都不能忽略一个重要信息，那就是与本酒店位于同一竞争区域内并同档次、等规模、已处于市场运营中的酒店的客房价格。

下面就是我调整价格的思路——知市场，且知彼知己，善于利用人际关系和工具

【一、知市场】

①那么就应该观察和收集当前的一个市场情况，跟过去几个月环比，跟去年同比——是好是坏，有一个大致的掌握

②客户群体是否变化，虽然客群依旧是旅游或者商务客，但是人群的年龄、消费能力、家庭出游、周边游等还是有一个细微的变化，那么就要根据不同的客群，去制定一个相应的价格

【二、知己】

一定要对自己家的门店和产品有一个清晰的认知，包括——

位置、装潢、面积、单间成本、客群、自身定位、产品的亮点与不足、服务内容和品质等

当前在OTA的排名、客人的点评反馈情况、近期预定情况

【三、知彼】

了解完自身之后，我们可以去观察同行业的竞对和非竞对

竞争对手，主要指同商圈、同品质的，当然也包括距离近的，还应该一下，当前的OTA上的头部酒店

主要是去看他们的同类型产品的价格设置，和价格区间

【四、知OTA】

携程，还有其他OTA平台，其实都在告诉你怎么做，要学会去分析数据中心的数据和当前的一个动销情况、客单流失去向和价格

【五、多和业务经理沟通】

在你看来，你或许只知道自己门店或者其他几家的情况，但是业务经理可以看到整体的一个市场表现，包括流量、客群、价格走势等等

毕竟掌握大数据，利用大数据来做调控再合适不过。


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